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依托自身优势整合社会资源

创新供给侧引领钛业新需求

尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天很高兴能和大家一道参加“2017年宝鸡国际钛产业博览会”，在这个生机盎然、春暖花开的季节里，能与各位新朋老友欢聚一堂，畅叙友情、共谋发展，实属人生之幸事！
青海聚能钛业股份有限公司是青海省国资委下属的唯一一家从事钛及钛合金熔铸和加工的企业，公司成立于2008年，成立之初就准确定位，依托青海地区的电力优势，引进国际上先进的大功率电子束冷床熔炼设备，做专、做精、做强大功率电子束冷床熔炼钛及钛合金铸锭产业，同时在设备引进之后立即着手核心技术国产化工作，经过近五年对装备、工艺技术的消化、吸收、创新，迄今已实现电子束设备核心技术全部国产化。成功批产EB钛优质板坯7000多吨，最大单锭重量达20吨，为国内钛行业之最，聚能钛业作为行业内的后起之秀，得到客户的普遍认同和赞誉。
近几年来随着我国电力、环保、军工、航空、航天、海洋等领域的迅速发展，钛材料的优势日益凸显，各行业对钛的需求不断增加，尤其是大规格钛板、带材的需求将快速增长，替代小规格定尺板材的趋势也逐步显现。
2016年6月，国务院办公厅下发了“国务院办公厅关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效益的指导意见”（国办发〔2016〕42号），我公司深刻领会其内涵，根据“精深加工”中关于“着力发展乘用车铝合金板、航空用铝合金板、船用铝合金板、大尺寸钛和钛合金铸件及其卷带材”等精神， 2016年，聚能钛业在宝鸡发起设立宝鸡聚和信钛业有限公司，立足“钛谷”，依托聚能钛业自身设备优势和雄厚资金实力，抓住钢企结构调整和转型的有利时机，主动与钢企衔接，采取联合研发的模式，通过资源整合实现社会资源共享，去年底成功开发出3米以上宽厚板和2.5米宽幅卷带，这势必对EB炉熔炼技术和大规格钛板、带产品的应用推广产生积极影响。此外公司拟凭借青海地区钛矿资源优势，建立高端海绵钛基地，打造自身的上游产业链，将对推动国内高端钛产品的发展起到积极作用。
2017年，公司主动适应市场需求，为使公司的优势进一步得到充分发挥，采取了一系列切实可行的市场应对措施，转变营销观念，优化营销策略，采取强强联手、优势互补、资源共享等方式，合理把控利润空间，共同搭建供、产、销平台，建立高效供应链。年初，青海聚能钛业、宝鸡聚和信与国内某大型钛企业成功签定了“6000吨板材产销合同”，有效释放了青海聚能钛业的产能，强力推动了链内企业的快速发展，创新了产业合作模式，引领了钛业新需求！
未来，青海聚能钛业及宝鸡聚和信将进一步加强市场开拓，一是结合自身优势，整合社会资源，不断强化对目标市场的分析与区分，竭力提高优势产品的市场占有率；二是扩宽渠道建设，在挖掘现有供、产、销渠道的同时，将同地方政府一道共同推动“回收料再利用”项目建设，进行行业方向性突破（如替代部分高端不锈钢市场等）；三是培育优质的客户，树立企业间的信任与信心，适当地把控各企业间利润率，建立良性循环、共享合作模式的产业链；四是推行精细化管理，控制好生产加工成本，使其创造价值最大化，实现最大限度的降本增效，努力打造高效能产业链价值体系，最终提升企业的盈利能力，增强企业的市场竞争力；五是积极主动的寻求与行业设计、产品研发、制造加工等单位的合作，加大大规格板材和宽幅卷带推广力度，实现企业差异化发展路径。
从“聚贤汇能、共铸辉煌”到“聚心集智、和合共赢、信诚天下”，我们理念开放，“聚能人”愿与各位新老同行一道共谋发展之路，借此也诚恳邀请各位专家、同仁来聚能钛业检查指导工作，提出宝贵意见。
最后，我谨代表青海聚能钛业股份有限公司及宝鸡聚和信钛业有限公司为全体代表送上最诚挚的祝福：祝愿我们的事业，蓬勃发展！祝愿我们的祖国，繁荣昌盛！祝愿所有的朋友们，万事如意、身体健康、心想事成！
谢谢大家！