悟- 销之“道”

       人们常常困惑于智慧到底从何而来，用到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒。在盈亏平衡点上找到所需的利润最大化。人们也常常困惑，人的力量从何而来，用到何处去，人们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从着手。能够回答这些问题的，我认为只有——学习。

       列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已工作数年，也不应该放弃对知识的汲取。相反，作为企业的一员，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，学习别人的成功经验，对我们的提升大有好处。正所谓，聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。

       本人作为一名销售的新兵，在这激烈的市场环境下，悟出以下门“道”：

       积累：销售就是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉积累的一个过程。不同的销售人员代表着不同产品的价值。顶尖销售人员的侃侃而谈、洒脱不凡的人格魅力常常被人效仿着。孰不知，他（她）们也是历经重重障碍、无奈心酸、经过道道淬炼而成就了今天的“成功”。

       策略：人们一定会思考"怎样才能从一个普通销售员升华为一个销售人才"。孙子兵法说"上兵伐谋"，是指谋略在兵法中是上上策，同样，策略在销售中也是至关重要的。

“北方有佳人，绝世而独立；一顾倾人城，再顾倾人国；宁不知倾城与倾国，佳人难再得”这是中国历史上最早的广告，出自于东汉的李延年。话说东汉时期，有一个叫李延年的穷苦青年，他有一个长得非常漂亮的妹妹。哥哥自然希望自己的妹妹能嫁个好人家。但是自己很穷，又不认识什么豪门人家。平时只是会谱曲写词、玩音乐。有一天他看到妹妹在桃花树下跳舞，那漫天飞舞的花瓣，伴随着妹妹的舞蹈，真是美极了。于是他就自己的妹妹写了一首诗歌——《李延年歌》，然后教给小孩子作为童谣传唱，最后传到汉武帝耳边，顺利得宠达成目的，这就是宣传的策略。

      态度：成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和积极的态度。要做一名成功的销售人才，首要问题是要知道自我优势如何发挥。在困难面前不屈服、不低头，要敢于承担责任，敢于直面问题，坚持不懈的去做事，总会有解决的办法。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的，因此保持良好的工作态度，积极面对每一天，时刻保持饱满的精神面貌是做好工作的第一步。

       思索：一个成功销售人员的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。在人才流动与变化万千的竞争中，要发现自己是谁，有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理问题的本领?你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。

       团队：发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，其战斗力是最强大、势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门、负责哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记住：“我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队”。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。

       对于队友和客户都不要吝啬你的赞美，对一个人或一个客户的赞美，会达到事半功倍的作用；促进共同努力，共同进步，共同收获。                                       

                                                                                                                                              （孙少云）